《絕對財富》:成功人士的經商密碼

2017-07-06 09:55瀏覽數:680
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  珍奧集團的創立者、珍奧事業的開拓者,現任珍奧集團董事長陳玉松先生繼《思想力》和《珍奧辯證法》之后推出的《絕對財富》,有專家認為,該書既是一本充滿思辨的哲學專著,更是一本商業營銷學力作,全書25章,每章以“我聽我母親這樣說過”開篇,總領本章內容,筆者以為,《絕對財富》向世人展示珍奧集團走過的20年的奮斗歷程的同時,也向人們透露了創始人陳玉松先生的經商密碼:孝心+愛心,他用孝心和愛心撐起了珍奧這座高聳入云的大廈,書寫了可歌可泣可圈可點的人生華章。

  

  陳玉松

  用陳玉松的話說,從母親十月懷胎開始,父母對我們的慈愛從未間斷,為了報答這份慈愛,我們從懂事開始就漸漸明白了什么叫做孝。我們與父母的關系正是建立在父母對我們的慈愛與我們對父母的孝順之上。堅持孝道,就能夠與父母建立最牢不可摧的、緊密的關系,把這份對父母的感恩的孝心延伸到了自己的兄弟姐妹身上,這就是悌。把悌做好,就能同自己的兄弟姐妹建立緊密的關系。等到進入學校、步入社會,再將孝延伸到了親戚、朋友、同學、同事、鄰居、鄉黨身上,我們感激這一份份真摯的關系,對他們做到了忠,忠于身邊的一切人、一切事即是將孝做到我們的生活之中。若能做到這一點,我們就能夠與身邊的人建立緊密的、牢固的關系。那么對于我們的潛在顧客,那些我們之前并不存在著關系的陌生人呢?我們將孝延伸到整個社會就是信。對于社會上所有的人,若能做到信,也是誠信的信,但比誠信范圍更廣大,就能夠取得他人的信任。

  從孝道出發,秉承“立足于生命科學,造福人類健康”的宗旨,1996年,陳玉松和他的團隊經過長期的調查研究,鎖定核酸項目,創辦了運用生物技術從事與健康相關的研發、生產、銷售為一體的大連珍奧生物工程股份有限公司。歷時9年完成了國家863醫藥創新項目、“十五“重大科技專項項目,核酸系列產品研發項目已成為珍奧集團發展的支柱項目,其產品在國內有200多萬名忠誠消費者,有上千萬人受益。

  珍奧人從孝順自己的父母開始,層層傳遞孝心,將孝、悌、忠、信做到實處,與潛在顧客建立起最有效的、最牢固的、最緊密的關系。這種關系形成的網絡即是全關系營銷的核心。珍奧雙迪在這二十年的發展歷程中,憑借孝心和愛心,在顧客心中建立了無與倫比的品牌形象。陳玉松首創的全關系營銷法,就是一手抓孝道,一手抓商道,一步步做大做強企業。陳玉松深有感慨地說:“‘個人孝’的力量終究是單薄的,只有將‘個人孝’轉化為‘眾人孝’,才能實現對孝思想的升華;把‘孝個人’變為‘孝眾人’,才應該是新時代的標志”。他把自己對父母個人的孝,變成了對全社會老人的孝,并融入到了珍奧的產品中,延伸到了自己的事業當中去,使整個珍奧人都成為孝子,播撒在了每一位珍奧顧客的心田。


  


  陳玉松一直都是以一個朋友、親人的身份出現在員工和顧客身邊。一些老年顧客會這樣喊道:“玉松啊,你是個大孝子,你就是我的親兒子啊……”現在,顧客和員工已經不再以董事長來稱呼他,取而代之的是“干兒子、玉松”。在員工和老顧客眼中,陳玉松已經不是珍奧董事長,而是自己的親人,彼此之間已經形成了和諧融洽的親情關系。

  在陳玉松看來,珍奧作為社會大家庭的一個組成部分,其發展壯大離不開廣大群眾和政府的支持幫助,珍奧之所以發展到現在,沒有穩定的社會是不可能的,社會與企業是共生共榮的關系,多年來,共捐贈產品、物資、款項近3億元。非典時期,向國家捐贈價值3300萬元人民幣的產品;汶川地震,向災區人民捐贈款物價值總額1800多萬元……珍奧還先后斥巨資同中國健康教育協會、中央電視臺、國家奧委會、全國老齡工作辦公室分別在全國開展了“關愛老年健康愛心工程”、“珍奧核酸杯我最喜愛的春節聯歡晚會節目評選活動”、“珍奧千萬中老年人健康迎奧運簽名活動”以及“銀齡美杯全國老年模特大賽”,承辦“敬老愛老助老主題教育活動”等,受到了社會各界廣泛好評。2004年,獲得民政部等國家五部委聯合頒發的全國十大“孝親敬老優秀組織獎”;獲得中國老齡協會和中國老齡事業發展基金會授予的“敬老愛老公益楷?!迸曝?。董事長陳玉松獲得民政部頒發的全國十佳“愛心捐助獎”,獲首屆“中國最具影響力中華慈善人物100人”稱號、2005年度中國大陸十大慈善人物及2006年度全國十大孝心楷模等,2008年還被民政部授予中華慈善獎---最具愛心內資企業,受到胡錦濤、李克強等黨和國家領導人的親切接見……因在企業發展及承擔社會責任方面的良好表現,中國社會工作協會企業公民委員會連續四屆授予珍奧企業及其董事長陳玉松“中國優秀企業公民”及“最具社會責任感企業家”稱號?!盀樯谱顦?積德必興”,是掛在珍奧集團董事長陳玉松辦公室里的一幅墨寶。這幅墨寶是中央軍委原副主席遲浩田老將軍,在得知珍奧斥資上千萬為全國老年人舉辦“銀齡美大賽”后,欣然提筆寫下的。

  面對慈善家這個字眼,陳玉松說:“我們的企業文化就是要孝心積德,當自己有能力時,就應當多奉獻出一份力量,回報社會?,F在的榮譽如果只是屬于我一個人的話,我愧不敢當,因為那是屬于全體員工的,是大家努力的結果,是企業的榮譽?!?/p>

  因為對社會和政府心存感激,隨著企業發展,陳玉松明確提出要著力發揚光大珍奧企業以誠信為基因的“大愛文化”。這使得全體珍奧人在回報社會、熱心公益事業方面達成高度一致,并付諸行動。陳玉松在他的著作中論述了大愛文化的九大境界:大愛至靜、大愛至純、大愛至濃、大愛至長、大愛至善、大愛至柔、大愛至堅、大愛至真、大愛至厚。大愛是珍奧的基因,這種文化使珍奧員工成為了珍奧顧客的“貼身小棉襖”。

  陳玉松用孝心和愛心構筑起了珍奧這座摩天大廈,也在人們的心中樹立了一座道德豐碑。用他自己的話說,他既然提出了大愛,就決不會只停留在口頭上,而要在生產、管理和營銷等一切環節中落實。他引領珍奧的行善已不只是一種簡單的做好事,他已將“孝愛、誠信、行善積德”融入了企業文化,使這種企業文化驅動員工把行善作為每個人的自覺行動,與消費者,與社會演繹著一曲曲感人肺腑的大愛長情之歌。文/李建(李建,筆名“維揚書生”,全國優秀社會科學普及專家,江蘇省語言學會會員,揚州市語言學會副秘書長,揚州市雜文學會副會長兼秘書長)


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