絕對財富:孝商的生意經與財富觀

2017-01-05 10:57瀏覽數:411
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  在古代,中國商人的地位普遍不高。

   “商”居“士農工”之后?!抖Y記·王制》記載,工商“出鄉不與士齒”。士大夫必須遠離商人,絕對不能與工商業者混居在一起,工商業者離開居住地則不得與士大夫交談?!吨芏Y·地官·司市》中還規定,貴族們不能進入市場進行交易,否則就會受到懲罰。

  這既是古代中國“重農抑商”政策的結果,亦與“重義輕利”的傳統價值取向有關。

  商人地位不高,但對儒商卻又推崇備至。

  從古代的陶朱、子貢、晉商、徽商……到現代的榮氏家族、邵逸夫、霍英東……他們既有儒者的道德和才智,又有商人的財富與成功,備受社會尊重,人人心向往之。

陳玉松

  究其原因,儒商超出商人逐利的局限性,將“儒”與“商”結合,胸懷救世濟民的遠大抱負和憂患意識,堪稱儒者的楷模,商界的精英。

  最近,拜讀陳玉松先生新作《絕對財富》一書,我驚喜地發現了一個新名詞:孝商。

  何為孝商?

  百善孝為先,孝是儒家文化的核心理念。因此,孝商可以看作是儒商概念下的一個細分。但是讀完全書,我發現孝商并非儒商的細分。因為各種宗教、各種文化、學說都沒有離開孝道。孝商無疑是掘取了所有信仰、所有文化的精華,所以孝商更廣大。

  孝商,便是將“孝”與“商”相結合,以“孝道”引領企業發展。

  陳玉松先生就是一位孝商,《絕對財富》闡述的是他的以“孝”為核心的生意經與財富觀。

  陳玉松先生履歷豐富,在工廠當過一線工人,在軍隊里經受過鍛煉,在企業里做過黨務工作,在政府機關里擔任過領導,并于1996年創辦珍奧集團,2005年創辦雙迪集團,建成了全產品鏈的核酸產業化基地,打造了中國民族健康產業的領頭羊。

  正如作者在書中所言,“ 我的人生,我母親對我影響很大。我做人做事的原則和方式,與我母親給我講過的許多故事有很大關系?!?/span>

  基于對母親的孝與愛,陳玉松先生將“孝道”中國這一傳統文化的核心,由做人延伸至做事、做企業、做生意……一個“孝”字,成為理解珍奧雙迪發展歷程、讀懂《絕對財富》一書的密碼。

  珍奧雙迪確立了一項用人原則:不孝敬父母的人不用,不忠不義的人不用,不講道德不講誠信的人不用。其組織架構、管理制度、用人制度,乃至每個方案、每條措施都貫徹、體現著孝道。

  這看似“任性”的規定,暗含著管理法則。企業管理,現在流行“人性化管理”,“人性化管理”的著眼點,應該是“管理人性”。

  人性之根本,在于孝。陳玉松先生在第一章的《找到出發點和原點》中這樣寫道,“我要讓員工人人都成為孝子,在家孝父母,在外孝敬天下父母,做天下父母的貼心小棉襖,給他們帶來健康、長壽、幸福、快樂!”

   “在家孝父母,在外孝敬天下父母”,這樣的員工,無事不成;這樣的企業,無往不利。一個“孝”字道出了企業經營的真諦,真可謂大道至簡!

  在商言商,每一個讀者也都迫切的想知道:一個企業,如何獲得自己的絕對財富?

  陳玉松先生寫道,“用孝道把所有的關系都連接在一起成為全關系,然后經由全關系營銷實現絕對財富?!边@種全關系營銷就是“以孝道取信天下,以商道與利益相關者分享”,體現了一手孝道、一手商道的內涵和外延?!靶⒌朗菑男⒏改傅接褠坌值芙忝?、到孝親戚、朋友、同學、鄰里、再到全人類、全社會,獲取信任;商道是從發現經濟運行規律和理論關系的變化,從中確定消費、消費者、消費商、分享經濟、合伙人,在信任基礎上實現分享,形成一個全關系鏈”。

  關系營銷(Relationship Marketing)的代表人物格隆羅斯這樣定義營銷:“市場營銷是在一種利益之下,通過相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系,實現各方的目的?!?/span>

  以“孝道”連接全關系進行營銷,可謂洞悉中國式營銷的一次創舉,亦是關系營銷在中國本土化的一次成功創新。

   “孝”,增進了員工對企業的依賴和歸屬,調動了員工的積極性;“孝”,提升了消費者對企業的信任與敬仰,密切了雙方的關系。

  從這個意義上說,珍奧和雙迪的成功,正是得益于以“孝”為核心的生意經。

  當然,生意經只是術,財富觀才是道。

  道是規律,術是方法。有道無術,魂不附體,只能空口白談,無法行動;有術無道,體不附魂,只能手忙腳亂,事倍功半。

  我們更應該學習的,是陳玉松先生的“道”,即他的財富觀。

  如何獲得財富呢?陳玉松先生在第八章的《你必須有所行動》中寫道,“絕對財富不會拒絕任何人,如同一條河流,為所有人敞開著。但它不會自己找上你,你必須要蹲下身,自己將水捧起來。你必須要有所行動,而且你必須要相信河水會解除你的口渴?!薄拔覀儾荒茏谀抢锏戎^對財富的到來,我們要實修、實干、實證?!?/span>

  如何看待財富呢?陳玉松先生以實際行動給出了答案。10多年來,陳玉松所率領的珍奧集團,共捐贈產品、物資、款項達2.7億元,相繼參與了“愛心工程”、“希望工程”、“孝心工程”、“慈善工程”等多項大型公益活動。

  不能死等財富,也不能死守財富,以“孝”獲得財富,以“孝”分享財富,從有涯到無限,實現財富在絕對與相對之間的微妙平衡,這就是陳玉松先生的財富觀。

  當前,中國已經成為世界上最大的經濟體,中國企業在世界500強中占有100余席……然而,指導中國企業發展的經營理念、商業思想大多是舶來品,商學院里的EMBA教材大多是外來貨。

  改革開放30余年,中國仍然缺乏本土化的商業思想。

  今天,我們欣喜的看到,《絕對財富》一書的出版。當然,這不是陳玉松先生的第一本著作。早在10年前,精于企業管理、善于理論思索的陳玉松先生,先后推出了《思想力》和《珍奧辯證法》兩書,引起了巨大反響,被中國人民大學商學院、北京大學光華管理學院、清華大學繼續教育學院、首都經濟貿易大學作為教學案例。

    《思想力》一書創造性地提出了“思想力學說”和“結盟理論”,將西方現代企業管理理論與中國傳統文化相結合,探索出一條具有珍奧特色的以人為本的人性化企業管理之路?!墩鋳W辯證法》一書則在更高層次上解決了企業中“知”的問題,將本源上升到了一定的理論高度和實踐高度。

    《絕對財富》與《思想力》、《珍奧辯證法》一脈相承,但起點更高,站在思考人類絕對財富的高度,探討企業管理這一重大命題。更為難得是,《絕對財富》以中國傳統文化“孝”為核心,將孝道與商道相結合,形成一套涵蓋了人生觀、管理觀、營銷觀、財富觀的完整、嚴密、系統的哲學體系,堪稱中國本土化管理學巨著。

  陳玉松先生的管理思想,根植于中國的傳統價值,萃取于自身的實業經驗,成長于中國的市場經濟,之于個人,之于企業,都是一筆不可多得的“財富”。(段培華,媒體人、《群眾》雜志社編輯)


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